如果只是单方面的索取，就算姿态摆得再低，说出再多的好话，想谈成也是千难万难。如果换个思路，找准对方的需求，以此为切入点提供帮助，那这场谈判的主客方就能颠倒。
不是自己求别人，而是别人求自己了。
现在国内的奶茶店很多，甚至品牌也是舶来品。少部分个体的“土方”，也上不得台面，难以形成品牌。
随着世贸的加入，无数的民族品牌都倒下了，国家也认识到了这一点，在不遗余力地支持民族品牌的复兴和崛起。
这就是个机会。
研究所虽然改革了，但也是国企，是有官衔的。
刘经理是处级干部，要想再升一步，变成副总经理，就必须要有拿得出手的业绩。
大学生的本土奶茶店，让他看到了机会。
而且，这还是一家位于首都的奶茶连锁店，是本土中的本土，就更不能错过了。
周不器和他谈了一个多小时，把自身需求全部说了一遍，一共提出了27个不同口味的奶茶配方需求。